| Kontakta oss gärna! Jernhusen Media Mer information om oss » |
 |
|
Succé för LensWay på Stockholms Centralstation LensWay valde att satsa stort och marknadsföra sitt helhetskoncept för glasögon genom att bygga upp en ”riktig” butik under en hel vecka mitt i myllret av människor på Stockholms Centralstation.4 000 besökare engagerade sig under veckan och försäljningen överträffade alla förväntningar. Att sälja glasögon på nätet innebär en utmaning eftersom det är en produkt kunderna gärna vill klämma och känna på och framför allt prova innan man bestämmer sig. Glasögon är en högengagemangsprodukt och kanske inget man gärna köper på impuls. Trots detta har det visat sig att försäljning av glasögon på nätet är en snabbt växande marknad. Byggde en fysisk butik mitt på Stockholms Central Fler och fler upptäcker hur effektivt det är att handla sina glasögon online. Tidsbesparingen, sortimentet och priset är de viktigaste argumenten. Därför är det extra viktigt för en nätbutik att även nå ut till kunder i fysiska möten. LensWay valde att genomföra sin största satsning på ett event någonsin genom att bygga upp en ”riktig” butik mitt i myllret av människor på Stockholms C. Centralstationen bra för evenemang i Stockholm Allireza Ghahremani, försäljningschef B2B på LensWay, hade funderat på lämpliga platser för att genomföra ett event för LensWay. Han var dock först tveksam till Stockholms Centralstation och tänkte att folk är för stressade och har inte tid. Att köpa glasögon är ju inget man gör i förbifarten. När han besökte Stockholms Central blev han dock imponerad av hur mycket folk som var i omlopp – både i butiker och på några pågående event som verkade fungera bra. Det väckte tanken om att satsa på ett större LensWay-evenemang i Stockholm och på centralstationen för att få exponering. Sampling, vepor och foliering i kombination Under en hel vecka i april kunde besökare på stationen få hjälp med att testa styrkan på sina vanliga glasögon, kolla synen via drop-in hos tre optiker och välja linser och bågar ur ett stort sortiment. Glasögonmodeller delade ut reklamblad på ytor för sampling och en DJ på plats i montern höjde tempot ytterligare. Detta kombinerat med exponering i form av vepor och foliering på flera ställen gjorde att få kunde missa att LensWay var på plats på Stockholms C. Ett event som överträffade alla förväntningar – Jag kan erkänna att jag var nervös dagarna innan för hur det hela skulle slå ut. Det här var en stor satsning från vår sida och engagerade i stort sett hela vår personal. Men jag kan konstatera att det fungerade mycket väl och överträffade våra förväntningar rejält, säger Allireza. – Totalt hade vi cirka 4 000 besökare som var engagerade och tog sig tid i montern. Vi genomförde 60-70 synundersökningar om dagen och vi hade lätt kunnat fylla tiden för ytterligare en optiker. Vi sålde 100-110 bågar per dag och det gick allt bättre för varje dag. Lördag var en av de bästa dagarna, vilket också förvånade oss eftersom det inte är lika hårt tryck den dagen på stationen, men folk tog sig ännu mer tid på lördagen. Det som också överraskade mig och som gör Stockholms Central till en så bra plats för event är att man möter folk från hela Sverige. Vi sålde till kunder från över 20 olika orter, säger Allireza. LensWay planerar utvidga konceptet till fler stationer Efter succén på Stockholms C smider nu LensWay planer på att utvidga konceptet ytterligare och köra event på fler stationer, och även att exportera den lyckade satsningen till stationer i andra länder. Kund: LensWay |
Copyright © 2013 Jernhusen AB. Jernhusen Media info@jernhusenmedia.se Tel. 08-410 032 00